Kontaktdaten für Ihren Vertrieb - woher nehmen und wie qualifizieren?
Um Ihre Zielgruppe zu erreichen brauchen Sie die Kontaktdaten oder müssen wissen wo Ihre Zielgruppe sich aufhält.
Um Ihre Zielgruppe zu erreichen brauchen Sie die Kontaktdaten oder müssen wissen wo Ihre Zielgruppe sich aufhält.
Im letzten Eintrag ging es darum, welche Strategien man für seinen Vertrieb wählen kann und wie man in Kontakt mit potentiellen Kunden treten kann. Um dies zu entscheiden, muss die Zielgruppe oder müssen die Zielgruppen definiert und von einander abgegrenzt sein.
Grundsätzlich unterscheidet man zwischen direktem und indirektem Vertrieb: Der Vertrieb ist z.B. indirekt, wenn Sie sich Vertriebspartner an Bord holen und nicht den direkten Kontakt zu Ihren Endkunden suchen (direkter Vertrieb). Denken Sie dabei beispielsweise an Franchising oder ein lokales Händlernetz.
Welche sind die wichtigsten Grundlagen und Überlegungen im Vertrieb? Und was muss ich insbesondere als kleines Unternehmen bei meinem Vertrieb beachten? Hier lernen Sie, Ihren Vertrieb zu strukturieren.
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