In den letzten Wochen haben Sie bereits für jede Menge Ordnung in Ihrem CRM gesorgt - jetzt geht es darum, dass diese Ordnung zukünftig auch beibehalten wird - damit Sie im nächsten Jahr nicht von Neuem mit dem großen Aufräumen beginnen müssen.
Im Arbeitsalltag gibt es viele Dinge, die sich immer wiederholen - sei es im Akquise-Prozess oder in der Kundenbetreuung. Wenn Sie beispielsweise neue Kontakte im Rahmen einer Messe generieren, dann müssen Sie im Anschluss nicht jedes Mal neu erfinden, welcher Schritte es bedarf, um aus dem Erstkontakt einen zahlenden Kunden zu machen. Vielmehr ist es sinnvoll, solche Prozesse zu systematisieren, damit im Arbeitsalltag die einzelnen To-dos nicht untergehen.
Das Thema Komplexität hat im Vertrieb bisher nicht den Stellenwert, den es verdient. Dabei hat eine Komplexitätsreduktion einen immensen Hebel auf die Verkäufe - wenn sie denn richtig umgesetzt wird.
Die meisten unserer Kunden nutzen CentralStationCRM im Team, also mit mehreren Usern. Für die Zusammenarbeit und die Datensicherheit ist es wichtig, dass Ihre Nutzerverwaltung auf dem neuesten Stand ist: Also dass nur die User Zugriff haben, die Zugriff haben sollen, dass definiert ist, wer für welche Inhalte verantwortlich ist und alle User die Sicherheitsrichtlinien des Unternehmens einhalten.
Eigentlich sollte es jede Person und jede Firma im CRM exakt einmal geben. Dennoch kommt es vor, dass Personen oder Firmen doppelt oder mehrfach angelegt wurden. Wir sprechen dann von sogenannten Dubletten. Das kann beispielsweise beim Importieren von Kontakten passieren oder wenn beim Anlegen unterschiedliche Schreibweisen gewählt wurden.
In der zweiten Aufgabe unserer Serie "Gute Vorsätze 2020: Ordnung im CRM" geht es um eine der wichtigsten Funktionen im CRM: Das Taggen. Wie Sie Ordnung in Ihre Tag-Struktur bringen, lesen Sie hier.
In der ersten Aufgabe unserer Serie "Gute Vorsätze 2020: Ordnung im CRM" geht es um Firmen ohne Ansprechpartner. Warum Sie diese identifizieren sollten und wie das geht, lesen Sie hier.
Welche To-dos zu CentralStationCRM stehen auf Ihrer “Wenn-ich-mal-Zeit-habe-Liste”? Dublettencheck? Tags sortieren? Datensicherheit erhöhen? Wir finden, dass der Beginn des neuen Jahres genau der richtige Zeitpunkt ist, um diese To-dos endlich abzuarbeiten.
“Die Selbstüberschätzung tötet den Erfolg im Keim,” sagte bereits Fürst von Bismarck und spricht damit ein Phänomen an, vor dem wir alle nicht gefeit sind, das uns in manchen Situationen aber umso mehr im Wege steht. Wie Sie die dahinterstehenden Effekte und zu selbstbewusste Kollegen besser verstehen können, lesen Sie in diesem Artikel.
Kaltakquise ist ungefähr so beliebt wie Fußpilz. Aber im Gegensatz zu Fußpilz ist sie unvermeidlich. Und viel wichtiger: Kaltakquise ist erlernbar und kann Spaß machen. Um ein Produkt erfolgreich zu verkaufen, ist eine kreative und gleichzeitig systematische Herangehensweise nämlich wesentlich hilfreicher, als "Verkaufstalent".