Themen wie Support und Kundenservice sind ein wichtiger Erfolgsfaktor für jeden Service-Anbieter. Über eine Vielzahl von Kanälen wird versucht, dem Kunden schnell und unkompliziert zu helfen. Doch worauf kommt es wirklich an? Wie verbessern Sie Ihren Kundenservice? Wir haben fünf Faktoren zusammengestellt, die Ihren Kundenservice - und damit Ihr Unternehmen - erfolgreich machen.
Sowohl Großunternehmen, als auch der Mittelstand und junge Startups versuchen über das Thema Kundensupport und Kundenservice einen Unterschied zu machen, denn bei immer mehr Software as a Service-Diensten spielt der Kundenservice neben dem eigentlichen Produkt eine zentrale Rolle.
Denn: Guter Kundenservice ist heutzutage wichtiger als je zuvor. In Zeiten, in denen man sich öffentlich per Facebook oder Twitter über eine schlechte Erfahrung mit einem Unternehmen beschweren oder innerhalb von Sekunden zehn andere Anbieter finden kann, die es bestimmt besser machen, ist Service Pflicht. Viele Produkte oder Dienstleistungen unterscheiden sich hinslichtlich ihres Preises kaum noch - da kann ein guter Support das entscheidende Argument zum Kauf für jemanden bilden, der sich vor seinem Kauf ausführlich informiert hat.
Wir möchten daher fünf Erfolgsfaktoren vorstellen, die über kurz oder lang den Kundenservice und damit die Kundenzufriedenheit merklich verbessern.
Jede Automatisierung im Kundenservice ist gut für den Kunden und auch für Sie selbst als Service-Anbieter, um letztendlich viel Zeit zu sparen. Und wir alle wissen ja: Zeit ist Geld. Es ist also sehr sinnvoll, einige Mühe in die Selbsthilfe der eigenen Kunden zu investieren. Diese Selbsthilfe kann ein Hilfe-Portal bieten, genauso sind Funktionen in einer Software-Lösung oder eine Reihe von Hilfe-Artikeln denkbar.
Nehmen wir Hilfe-Artikel als Beispiel: Je besser die Artikel im einzelnen sind und je größer in der Summe die Anzahl der abgedeckten Themen, desto niedriger wird die Menge an Support-Anfragen ausfallen, die beantwortet werden müssen. Bevor Sie also drei mal eine ähnliche Support-Anfrage beantworten, erstellen Sie doch lieber einen aussagekräftigen Hilfe-Artikel und verbessern sie so den Kundenservice. Der Artikel nimmt in der Erstellung vielleicht erstmal mehr Zeit in Anspruch, als die einzelne Frage zu beantworten - letztendlich müssen Sie nach der Erstellung aber nie wieder ebendiese bestimmte Frage beantworten, da der Artikel allen anderen Kunden auch hilft.
Wir versuchen daher nach jedem direkten Support-Kontakt die Selbsthilfe zu überprüfen, ob die erfragten Informationen dort hätten gefunden werden können. Falls ja, ist das ein Zeichen dafür, dass wir die Selbsthilfe noch attraktiver machen müssen, weil der Kunde offenbar lieber eine direkte Anfrage gestellt hat. Für eine möglichst hohe Automatisierung ist es nötig, die Eigenhilfe zu bewerben und bekannt zu machen. Wir verweisen zum Beispiel in unseren manuellen Antworten regelmäßig auf das Hilfesystem, um die Inhalte dort zu zeigen.
Geschwindigkeit und qualitativ hochwertige Antworten sind natürlich das A und O für einen guten Kundenservice, denn niemand wartet gern - und schon gar nicht auf eine unpassende Antwort. Hier verbessert man den Kundenservice nur, wenn man qualifiziertes Personal einsetzt und auf günstige Aushilfen verzichtet. Gerade bei Softwaresystemen oder anderen Produkten mit einem technischen Hintergrund sollte ein versierter technischer Ansprechpartner immer auf dem kurzen Dienstweg erreichbar sein, wenn ein Support-Mitarbeiter einmal nicht weiter weiß. Bei uns ist eigentlich immer ein Programmierer verfügbar, der gegebenenfalls tiefergehende Informationen zur Funktionsweise oder der Logik hinter einem Mechanismus geben oder kleine Probleme direkt lösen kann.
Der Erfolgsfaktor Geschwindigkeit und Qualität hängt übrigens maßgeblich mit dem ersten Tipp, der Automatisierung im Kundensupport, zusammen. Wenn der Großteil der Anfragen automatisiert behandelt werden kann, dann bleibt in der Regel auch genügend Zeit für die qualitative Beantwortung der verbleibenden Fragen. Wenn Sie es gut anstellen, macht Ihre Automatisierung also einen exzellenten First Level Support und hält Ihnen den Rücken frei für die verbleibenden Themen.
Kennen Sie das Gefühl, wenn Sie auf irgendeiner Webseite ein Kontaktformular abschicken und dabei unsicher sind, ob nun alles wie gewünscht klappen wird? Vielleicht kommt im Anschluss keine Bestätigungsmeldung, vielleicht ist die Seite so schlecht und voll mit Fehlern, dass sie grundsätzlich erst einmal alle Funktionen in Frage stellen. Hier fehlt Ihnen Transparenz. Zunächst einmal die herrscht Unsicherheit über die Frage, ob es geklappt hat und ob das Anliegen überhaupt ankommt. Doch auch im laufenden Prozess möchten Sie vielleicht einmal den aktuellen Status einsehen können.
Machen Sie es also besser und sorgen Sie dafür, dass ein Kunde zu jeder Zeit transparent informiert darüber ist, ob er noch etwas tun muss, ob er noch mit einer Antwort rechnen kann oder ob die Support Anfrage bereits als “beantwortet” gilt. Eine erste Transparenz ist leicht geschaffen, indem Sie dem Kunden eine Bestätigung zukommen lassen, dass seine Mail Sie erreicht hat. Das wird die Zufriedenheit Ihrer Kunden steigern und letztendlich die Kundenbindung erhöhen.
Die Fragen Ihrer Kunden im Kundenservice sind Hilferufe nach Informationen, die sie augenscheinlich nirgendwo gefunden haben. Es gibt keine Fragen, bei denen Sie den Kopf über die Einfachheit oder Unnötigkeit schütteln müssten. Vielmehr sollten Sie bei jeder Frage überlegen, warum der Kunde diese Information nicht auf dem Weg zu seiner Anfrage gefunden hat. Im Optimalfall gestalten Sie die Software oder das Produkt so intuitiv, dass sich die Frage gar nicht erst stellt. Wenn doch, sollte der Kunde auf dem Weg zum Support-Ticket einfach und schnell auf die gewünschte Information kommen.
Die beste Frage ist die, die sich gar nicht erst stellt. Versuchen Sie, das Produkt so intuitiv wie möglich zu gestalten. Wenn es doch mal hakt, sollten Sie Ihrem Kunden schnelle Hilfe bieten.
Ein Beispiel aus unserem Alltag: Wir analysieren regelmäßig die Suchanfragen auf unseren Hilfeseiten, die zu keinem Ergebnis geführt haben. In den meisten Fällen liegt das nur an unterschiedlichen Suchbegriffen, obwohl der Inhalt eines bereits bestehenden Artikels gemeint war. Ein Beispiel ist die Suche nach “Datenimport”, während unsere entsprechenden Hilfeartikel nur bei der Suche nach "Import" gefunden werden. In dem Fall überarbeiten wir den Artikel so, dass bei der Suche zukünftig ein Artikel gefunden wird und der Kunde sich die Formulierung seiner Frage sparen kann. Wir verhindern so, dass wir eine ähnliche Anfrage noch einmal bekommen und manuell beantworten müssen.
Auch zu einzelnen Hilfeartikeln können und sollten Sie sich Feedback Ihrer Leser einholen. Eine einzelne negative Bewertung eines Hilfe Artikels ist dabei noch kein Beinbruch, wenn ein Artikel jedoch überwiegend negativ bewertet wird, dann sind die Informationen darin vermutlich alt oder gehen an den Fragen der Kunden vorbei.
Die beste Frage ist die, die nicht gefragt werden muss. Indem das Produkt oder die Dienstleistung selbsterklärend und intuitiv verständlich ist, nehmen Sie den Großteil der Fragen vorweg. Wenn Sie verstärkt Fragen zu einzelnen Themen bekommen, dann ist es wahrscheinlich sinnvoll, das Produkt dahin gehend zu überprüfen. Wir haben im Kundenservice beispielsweise gemerkt, dass die Paketgestaltung unserer CRM Software immer wieder eine Frage aufgeworfen hat. So konnten wir das Produkt anpassen und für die bestehenden und die zukünftigen Kunden intuitiver gestalten. Seit der Änderung haben wir auch keine vergleichbaren Hilfe Anfragen mehr erhalten.
Wir hoffen, diese Erfolgsfaktoren helfen Ihnen dabei.
Sie möchten mehr zum Thema Kundenservice und generell über den Umgang mit Kunden lesen? In einem anderen Artikel geben wir fünf kostenlose Vertriebstipps und zeigen, wie Sie Ihre Kundenbindung erhöhen können.
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