Du investierst Zeit und Budget in deinen Messeauftritt – doch wie viele Messekontakte werden am Ende wirklich zu Kunden? Eine professionelle Gesprächsführung am Stand und systematische Nacharbeit machen den entscheidenden Unterschied.
In diesem Webinar zeigt dir Messe-Experte Rainer Bachmann, wie du Messe-Besucher richtig ansprichst, qualifizierst und zu verbindlichen nächsten Schritten führst. Du erfährst, wie du als Messe-Aussteller bereits während des Gesprächs die Weichen für erfolgreiche Nacharbeit stellst und welche Informationen du unbedingt festhalten musst.
Anschließend demonstriert Axel von Leitner von CentralStationCRM die praktische Umsetzung: Er zeigt, wie Messekontakte auf schnellstem Wege ins CRM gelangen, wie Gesprächsnotizen effizient hinterlegt werden und wie eine systematische Nacharbeit von Messekontakten im CRM aussieht. Dabei erklärt er auch, wie sich der komplette Messeprozess in einer Pipeline widerspiegeln lässt.
