Marmor, Stein und Eisen bricht – wenn man dranbleibt

Wenn etwas lange dauert, neigen Menschen dazu, Routinen zu entwickeln. Oder auch „Nicht-Routinen“. Beispielsweise indem wir nach der Arbeit eben nicht mehr zum Sport gehen, sondern uns vor den Fernseher setzen. Oder indem wir alle Aufträge annehmen, die reinkommen, anstatt gezielt Kunden anzusprechen, die sich wirklich rechnen.

Routinen sind deshalb auch schrecklich und zudem fürchterlich spießig – quasi der alte Zopf, den die Consultants dieser Welt abschneiden und durch „innovative Lösungen“ ersetzen wollen. 

Auf Parties lässt sich dazu prima Paulo Coelho zitieren:

„Wer denkt, Abenteuer seien gefährlich, der sollte es mal mit Routine versuchen: die ist tödlich.“ Paulo Coelho

Dabei würde ich sagen, die Einführung sinnvoller Routinen, respektive die Änderung negativer Routinen, birgt großes Potenzial!

Warum? Weil Routinen extrem mächtig sind, in jeder Hinsicht. Schlimmstenfalls können sie zu regelrechten Zwängen werden (schon überprüft, ob der Herd aus ist?). Auf der positiven Seite jedoch lässt sich diese Kraft durchaus nutzen. Ich halte mich deshalb lieber an folgendes Zitat: 

"Du wirst dein Leben niemals verändern, solange du nicht etwas veränderst, das du täglich tust. Der Schlüssel zum Erfolg liegt in deiner täglichen Routine!" John C. Maxwell

Übung macht den Meister und andere Kalendersprüche

Hast du dich schon einmal gewundert, warum andere Menschen dich „überholt“ haben, obwohl sie vielleicht unter schlechteren Bedingungen gestartet sind? Beim Sport, in der Musik oder beim Lernen einer Sprache? Die Antwort ist oft dieselbe: Selbstdisziplin, Konstanz, Beharrlichkeit. Routinen.

Die Redewendung, dass sich ein Anfänger von einem Profi nur durch 10.000 Stunden Training unterscheidet, hat durchaus einen wahren Kern. Viele Fähigkeiten verlangen wesentlich mehr praktisches Tun, als theoretisches Erlernen. Gleichzeitig bedarf es (nach dem (80/20-Pareto-Prinzip) viel weniger Wissen, um eine Disziplin zu beherrschen, als wir so meinen. 

Wusstest du etwa, dass sich mit 4 Akkorden hunderte bekannter Songs spielen lassen? Auch benötigt es nur etwa 2000 Worte, um in einer Sprache praktisch jegliche Alltagskonversation führen zu können. Und während Kraftsport-Legenden wie Arnold Schwarzenegger noch schrieben, man müsse täglich mehrere Stunden im Gym verbringen, liest man heute in Studien, dass deutlich kürzere Einheiten vollkommen ausreichen, um zu respektablen Ergebnissen zu kommen. 

Aber, und darin sind sich alle einig: Für den Erfolg sind Routinen notwendig.

Entscheidungen sind anstrengend

Chaos im täglichen Leben zwingt uns dazu, permanent Entscheidungen zu treffen – und das ist anstrengend. Routinen nehmen uns genau das ab und schaffen Platz, für wichtige Entscheidungen.

“You’ll see I wear only gray or blue suits,” [Obama] said. “I’m trying to pare down decisions. I don’t want to make decisions about what I’m eating or wearing. Because I have too many other decisions to make.”

Deshalb ist eine bestimmte Morgenroutine auch für viele Menschen so wichtig, denn sie nimmt Stress raus.

Gesunde Routinen entwickeln

Routinen schaffen Strukturen, quasi Ankerpunkte zur Orientierung. Nicht nur Kinder verlangen deshalb förmlich danach, dass das Zu-Bett-Geh-Ritual mit militärischer Präzision eingehalten wird. Auch Erwachsene profitieren davon. 

Pro-Tipps an der Stelle zum Thema „Schlafroutine“: 

1. Zwei Wecker stellen. Einen zum Aufstehen und einen zum ins Bett gehen (verhindert das Versacken)
2. Handy vor dem Schlafengehen auf Flugmodus und erst NACH der Morgenroutine wieder umstellen (verhindert das Gedankenkarussell noch im Bett)

Der ROI ist riesig

Das Tolle und Dankbare an der Änderung von Routinen ist: Der Effekt ist riesig im Vergleich zum Einsatz. 15 Minuten mit dem Rad zur Arbeit anstelle des Autos und du erreichst bereits das Minimum an Bewegung, das die WHO einem Erwachsenen pro Tag empfiehlt. Auf einen Schokoriegel pro Tag zu verzichten entspricht kalorisch 3x pro Woche einer Stunde Jogging. Was ist leichter umzusetzen?

Darüber hinaus gibt es viele Routinen, die für nahezu alle Lebenssituationen anwendbar und wirklich wirkungsvoll sind, z.B. 

1. Alles, was weniger als zwei Minuten benötigt, sofort erledigen.
2. Eine Routine nie zweimal hintereinander brechen.

Allein diese zwei Sätze zu verinnerlichen, kann praktisch alles ändern.

Einfache Routinen haben aber auch echtes Business-Potenzial. Konsequentes ToDo-Listen Pflegen beispielsweise. Oder jeden Kontakt oder potenziellen Kunden mit einer ganz kurzen Notiz in seiner CRM-Software eintragen :)

Im Vertrieb sind Routinen "nur" die halbe Miete

Im Vertrieb sind Routinen ganz besonders wichtig. Aber eben nur "die halbe Miete". Die andere Hälfte besteht aus Tracking. Das  Verbessern deiner Routinen beinhaltet natürlich, dass du nach einiger Zeit nachschaust, was du tatsächlich gemacht hast.

Sagen wir, du beabsichtigst, zu einem bestimmten Wochentag deine Anrufe zu tätigen. Dann genügt es nicht, sich die Erinnerung für den besagten Tag zu stellen und die Anrufe zu tätigen. Es braucht einen Prozess, mit dem du den Erfolg deiner Maßnahme langfristig überprüfen kannst.

Ein KPI-Tracking hilft dir dabei. Du definierst eigene Ziele im CRM und kannst nach getaner Arbeit auf eine Tabelle zugreifen. Diese zeigt dir, wie nah du deinem selbst gesetzten Ziel gekommen bist. Wenn du mehr erfahren möchtest, schau mal in unser Webinar rein.

Fazit mit Paul Ripke

Wem der Name Paul Ripke nichts sagt, seine Bilder vom WM-Finale in Rio oder Formel-Eins-Fotos von Nico Rosberg haben sicherlich die meisten schon gesehen. Sein Podcast AWFNR (Alle Wege führen nach Ruhm) mit Joko Winterscheidt gehörte zu den reichweitenstärksten Deutschlands. 

In einer Folge erwähnt Paul, dass er sich vor Jahren angewöhnt hat, jede Woche mindestens 10 Leute anzuschreiben (mit möglichen Geschäfts- oder Projektideen). Notfalls auch wieder und wieder. Er wird dabei nicht müde zu erwähnen, dass bei ihm 9 von 10 Projekten nicht zustande kommen, aber eben doch immer eins. Und das macht den Unterschied.

Das gesagt, grüße ich kurz den kleinen Paul auf meiner Schulter und mache mich daran, mal wieder bei ein paar Leuten nachzuhaken, anstatt alles im Sande verlaufen zu lassen. Das neue Jahr sollten wir nicht mit schlechten Angewohnheiten beginnen. Oder mit miesen Routinen.

Packen wir’s an!