In den letzten Artikeln habe ich darüber geschrieben, wie Sie potentielle Kunden segmentieren und nach den ersten Telefonaten dran bleiben. Wenn Sie sich nicht haben entmutigen lassen, steht das persönliches Kennenlernen im Verkaufsgespräch als nächste Phase Ihres Vertriebsprozesses an.
Sie ist eine der unbeliebtesten Tätigkeiten im Vertriebsalltag: Die rechtzeitige und regelmäßige Angebotsverfolgung. Sie ist allerdings auch ein absolutes Muss. Wieso? Wir zeigen Ihnen in diesem Artikel worauf man achten sollte, wenn man bei Angeboten nachhaken möchte.
Wir wollen den Einstieg für aufstrebende kleine Agenturen, Teams und Startups noch einfacher machen. Daher haben wir uns zur Einführung des Paketes "Team" für bis zu drei Nutzer entschlossen.
Viele werden die Neuerung in CentralStationCRM bereits festgestellt haben. Seit dem Wochenende kann jeder User seine persönliche E-Mail Ablage aktivieren. Sie erhalten damit eine individuelle E-Mail Adresse, mit der Ihre versendeten E-Mails direkt den richtigen Platz in Ihrem CentralStationCRM finden.
Um Ihre Zielgruppe zu erreichen brauchen Sie die Kontaktdaten oder müssen wissen wo Ihre Zielgruppe sich aufhält.
Im letzten Eintrag ging es darum, welche Strategien man für seinen Vertrieb wählen kann und wie man in Kontakt mit potentiellen Kunden treten kann. Um dies zu entscheiden, muss die Zielgruppe oder müssen die Zielgruppen definiert und von einander abgegrenzt sein.
Grundsätzlich unterscheidet man zwischen direktem und indirektem Vertrieb: Der Vertrieb ist z.B. indirekt, wenn Sie sich Vertriebspartner an Bord holen und nicht den direkten Kontakt zu Ihren Endkunden suchen (direkter Vertrieb). Denken Sie dabei beispielsweise an Franchising oder ein lokales Händlernetz.
Welche sind die wichtigsten Grundlagen und Überlegungen im Vertrieb? Und was muss ich insbesondere als kleines Unternehmen bei meinem Vertrieb beachten? Hier lernen Sie, Ihren Vertrieb zu strukturieren.
Wo ist der Vertrag und wer hat die neueste Version des Angebots? Dokumentenmanagement ist nicht nur in großen Unternehmen eine Herausforderung.
Frisch zum neuen Jahr präsentieren wir eine kleine Erweiterung, die vielen Kunden einen lästigen Arbeitsschritt abnehmen soll.