Im letzten Eintrag ging es darum, welche Strategien man für seinen Vertrieb wählen kann und wie man in Kontakt mit potentiellen Kunden treten kann. Um dies zu entscheiden, muss die Zielgruppe oder müssen die Zielgruppen definiert und von einander abgegrenzt sein.
Grundsätzlich unterscheidet man zwischen direktem und indirektem Vertrieb: Der Vertrieb ist z.B. indirekt, wenn Sie sich Vertriebspartner an Bord holen und nicht den direkten Kontakt zu Ihren Endkunden suchen (direkter Vertrieb). Denken Sie dabei beispielsweise an Franchising oder ein lokales Händlernetz.
Welche sind die wichtigsten Grundlagen und Überlegungen im Vertrieb? Und was muss ich insbesondere als kleines Unternehmen bei meinem Vertrieb beachten? Hier lernen Sie, Ihren Vertrieb zu strukturieren.
Wo ist der Vertrag und wer hat die neueste Version des Angebots? Dokumentenmanagement ist nicht nur in großen Unternehmen eine Herausforderung.
Frisch zum neuen Jahr präsentieren wir eine kleine Erweiterung, die vielen Kunden einen lästigen Arbeitsschritt abnehmen soll.
Um optimal mit Ihren Kontakten arbeiten zu können müssen Sie sie organisieren - hier zeigen wir, wie das CRM System CentralStationCRM Ihnen dabei hilft.
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